官方微博
关注微信公众号 衣品搭配
衣品搭配
  • 本月热门标签:

当前位置: 主页 > 信息科技 >

中金圣安(北京)资产管理有限公司猎头如何给客户

2019-07-01 12:05 - 织梦58 - 查看:
作为一个猎头来说,平时的工作除了咨询以外,最重要的就是开拓人脉,拜访客户。作为服务行业(猎头)来说,不可能整天等着客户上门来合作,这样显然不太现实。猎头与其这样坐以

  作为一个猎头来说,平时的工作除了咨询以外,最重要的就是开拓人脉,拜访客户。作为服务行业(猎头)来说,不可能整天等着客户上门来合作,这样显然不太现实。猎头与其这样坐以待毙,当然主动出击会显得更加靠谱一些,那么该如何主动出击呢?有经验的猎头自不必说,而作为刚入行不久的小白而言穿衣搭配,在一没人脉,二没积累的情况下还是建议从电话拜访开始切入。

  首先电话拜访必不可少,很多新人可能会觉得电话拜访这种低级操作一时无法接受,其实这是建立人脉的第一步,也是对个人能力的一个锻炼。具体做法如下:当我们对客户毫无了解的时候,通过电话进行初步地问候,如果对方态度较好,我们就可以进行一些简单的自我介绍,切记不能太过啰嗦,给人留下不好的印象。第一次的电话沟通只是一个初步的接洽,任何的事情都不可能一蹴而就,尽量给对方留下印象即可,说太多只会引起对方反感。

  接下来把握好第二次电话访谈相当重要,相隔的时间不能太短,短了显得太过急躁,也不宜过长时间,容易被人遗忘,中高端求职一周左右时间为佳,既不会显得太过殷勤,也能恰到时间保持联络,接触几次之后就可以适当地提出合作意向,成功最好,不成也应该保持后期的联络,建立潜在客户群体。

  主动拜访客户,选择合适的时间进行,一般而言,传统的年后跳槽季,或者金三银四、项目贷款金九银十等我们传统意义上的大范围招聘季,这个时间是企业人才需求旺季,可能会适当地考虑一些新型招聘模式,人力资源总监会尝试与猎头进行一定的沟通与交流,甚至进行合作。

  在其他的时间里,企业可能就没有这么容易沟通与说话,还有就是拜访的时候最好选择在上午十点、或者下午四点左右,尽量不要选择早上最早的时候,那时公司的HR是一天最忙的时候,中午的话有可能会有午休等情况,所以时间选择相当的重要,选择好时间就离成功近了一大步。

  主动是猎头开辟客户资源最好的方式,学会主动,才会积累更多的人脉资源。

上一篇:上一篇:北京坤丰商务咨询有限公司:分寸之道,最能体 ????????? 下一篇:下一篇:没有了